李立恒:阿里铁军销售真经实战

李立恒:阿里铁军销售真经实战

李立恒:阿里铁军销售真经实战
李立恒:阿里铁军销售真经实战

课程介绍

李立恒:阿里铁军销售真经实战分别从销售入门,到客户的拜访、跟进和签约,以及销售过程中的心态和效率等细节展开,让你一个月从小白到掌握销售技巧的实战家。这并不是夸张的说法,而是经过阿里铁军所验证过的实战方法论。不管你现在的工作是不是销售,通过这门课,你会发现,你更会表达自己的主张了,同事、老板、家人都被你说服。

课程目录

先导课-我是怎样用马云打天下的销售思维,在1个月内追到太太的

第01课-销售入门–1招教你判断自己是否适合销售

第02课-产品卖点–选对平台和产品很重要.

第03课-常见错误–销售新人最常犯的5个错误

第04课-销售开场–设计特有开场白,让客户记住

第05课-情绪技巧–正确运用微笑和眼泪,让局面起死回生

第06课-阿里访客–阿里铁军发明的“陌拜”,是怎么样操作的?

第07课-门卫途径–如何绕过门卫,敲开马云办公室的门?.

第08课-找关键人–三招快速找对关键人:孙悟空为什么只找观音救场?

第09课-快速签单–销售新人如何快速签单破蛋?4个字:三步一杀

第10课-销售预约–利用好这3个关键点,提高客户预约成功率

第12课-销售手册–让销售手册变成你的终极武器

第13课-微信沟通–电话微信聊客户,有什么技巧?

第14课-客户分类–销售中如何应对不同类型的客户?

第15课-“孔雀”客户–喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定?

第16课-建立信任–如何获得协调者无尾熊型客户的信任?.

第17课-算账说服–精明冷静的猫头鹰型客户,如何用算账进行说服?

第18课-卖货思维–卖产品和freestyle一样,1分钟定胜负.

第19课-激发兴趣–一流销售卖故事:如何利用讲故事勾起客户需求?第17堂课:美国大学最流行的学习方法.

第20课-三七法则–好销售70%时间都让客户说第17堂课:美国大学最流行的学习方法.

第21课-投其所好–说客户想听的话:挖需求就像谈对象,得有的聊第17堂课:美国大学最流行的学习方法.

第22课-察言观色–学会用“望闻问切”挖掘商机第17堂课:美国大学最流行的学习方法.

第23课-客户谎言–客户那句”便宜点就买了“,其实是个伪需求.

第24课-价值法则–谈更高的薪水、签更大的单.

第25课-签单导向–对不起,不签单聊得再好也没用.!

第26课-快速成交(上)–TA没说不喜欢,就是在给你机会.

第27课-快速成交(下)–如何通过捕捉细节,试探客户意愿?

第28课-再次尝试–拒绝第一次,还可以尝试第二次.

第29课-二次跟进–把客户当恋人:一回生,二回熟.

第30课-客户失联–上门拜访五十次,客户还是没表态?

第31课-突破僵局–怎么运用回马枪技巧突破被踢皮球,客户打太极?

第32课-快速收款–想要快速收款,得先治好“收款恐惧症”.

第33课-延长服务–延迟客户保质期,收获“长情”客户.

第34课-客户关系–把一个客户变成一串客户

第35课-售后管理(上)–销售的公关危机

第36课-售后管理(下)–销售的公关危机

第37课-阿里销售–定目标盯过程拿结果

第38课-达成目标–如何确保完成销售目标?

第39课-提高效率–如何提高销售效率,提升你的收益

第40课-销售三力–判断力推断力果断力

第41课-保持积极–为什么有些人可以永远保持积极的心态?

第42课-正向激励–什么样的心态激励是最有效的?

第43课-销售瓶颈–销售做到第5年,你应该快”更年期“了

第44课-克服瓶颈–快很准消灭“更年期”,转型成功不遥远

第45课-顶级销售(上)–TOP SALES的五大特质和五大戒律

第46课-顶级销售(中)–TOP SALES的五大特质和五大戒律

第47课-顶级销售(下)–TOP SALES的五大特质和五大戒律

第48课-阿里奇迹–为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹?

第49课-地推秘诀–独角兽企业为什么往往是地推起家?

第50课-阿里故事–阿里铁军销售故事

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